転職で全落ちしたら、落ちた理由を5つの箱に分ける

落ちたとき、たいていの人は「自分の能力が足りなかった」と考えます。

私もそうでした。書類も含めれば二桁は落ちています。落ちるたびに、自分の数年間を否定された気がしていました。

ただ、活動を1ヶ月止めたあとに落ちた案件を並べ直してみると、能力以外の理由がほとんどでした。渦中にいると、それが全部「自分の否定」に見えていただけでした。

この記事では、私が落ちた案件を分類し直したときの5つの箱を書きます。慰めるためではありません。次に直す場所を1つに絞るためのものです。

なぜ分類するのか

落ち続けているとき、私は書類も面接も志望動機も、全部を同時に直そうとしていました。

結果、どれも中途半端になりました。しかも直しても変わらないものまで直そうとして、消耗していました。

分類の目的は1つです。直す場所を1つに特定すること。 そして直せないものは、それ以上考えないことです。

私は新卒でコンサルティング会社に入り、20代のうちに投資会社へ移りました。前の職場で毎日やっていたのは、案件について「何が分かっていて、何が分かっていないのか」を切り分ける作業で、落ちた理由を箱に分けるのはそれと同じ手つきです。それでも自分のことになると切り分けられず、二桁落ちるまで分類を始めませんでした。

5つの箱

A｜そもそも合っていなかった

• 求める経験年数や職種が最初から違った
• 募集が終わっていた、または別の人でほぼ決まっていた（応募から不採用まで3日以内など、異様に早い）
• 年収レンジが最初から合っていなかった
• 勤務地や働き方の条件が折り合わなかった

直すのは書類でも面接でもなく「応募先の選び方」です。 ここに集中している人は、書類を何度直しても通りません。私はこれに気づくのが遅れました。

B｜伝え方が悪かった

• 「やったこと」しか書いていない（経歴に判断が入っていない）
• 経歴が長すぎて読まれていない（A4で3枚以上）
• 応募先ごとに書き分けていない
• 職務要約の最初の3行で、何ができる人か伝わらない
• 抽象語ばかりで具体性がない

直すのは書類です。 通った書類と通らなかった書類を並べて見比べると、差はたいてい見つかります。私の場合は「判断が書いてあるかどうか」の一点でした。この話は別の記事に詳しく書いています。

C｜面接で噛み合わなかった

• 「なぜうちなのか」に答えられなかった（志望動機を前職の話から始めてしまう）
• 特定の質問で毎回詰まる
• 話が長すぎた（1つの回答が2分を超える）
• 盛った経歴が深掘りで崩れた
• 前職の不満が出てしまった

直すのは志望動機です。 自分の動機ではなく、相手が何をしていて、そこに自分の何が使えるかに組み替える。私はここを直してから、面接の空気が変わりました。

「毎回同じ質問で詰まる」に当てはまる場合は、その1問だけを作り直せば十分です。全部やり直す必要はありません。

D｜相性・タイミング

• 面接官との相性
• 他の候補者のほうが要件に近かった
• 組織の事情（採用凍結、人員計画の変更）

ここは直せません。 直せないものを直そうとすると消耗します。Dに分類した案件は、それ以上考えないでください。私はこれができるようになってから、だいぶ楽になりました。

E｜経験が本当に足りなかった

• 必須スキルが本当になかった
• マネジメント経験など、今から作れない要件だった

短期では直せません。 応募先を変えるか、いま在職中に経験を積んでから再挑戦するかの二択です。

記録の取り方

落ちるたびに1行ずつ足していきます。項目は5つだけです。

1. 日付
2. 企業（覚えている範囲で）
3. どの段階で落ちたか（書類／一次／二次／最終）
4. 分類（A〜E）
5. 気づいたこと（1行）

「段階」は忘れずに記録してください。 書類で落ちているのか面接で落ちているのかで、直す場所がまったく違います。

分類は1つに絞ってください。 複数選ぶと、また全部を直そうとしてしまいます。上から見て最初に当てはまった箱に入れる、でいいと思います。

5件溜まったら見る

集中している箱	やること
A が多い	応募先の選び方を変える。書類はいじらない
B が多い	書類を直す。特に「判断」を書き足す
C が多い	志望動機を組み直す。詰まる1問だけ作り直す
D が多い	何もしない。数を打ち続ける
E が多い	応募先の要件を下げるか、時期を後ろにずらす

5件くらい溜まると、同じ箱にばかり入っていることに気づきます。そこがあなたの直す場所です。

私の場合はどうだったか

二桁落ちた記録を分類し直したとき、AとDで半分以上でした。

つまり半分は「合っていなかった」か「運」で、書類や面接をどれだけ直しても変わらなかったものです。

これは慰めではありません。残りの半分（BとC）は直せます。 そこに集中するために分類しています。

渦中にいるときは、10落ちたら10回否定された気がします。でも分類してみると、自分が直せるのはそのうち半分で、しかも直す場所は1つか2つに絞れました。

おわりに

これは私1人の経験であり、うまくいくことを保証するものではありません。効果や結果には個人差があります。業界や職種によって、落ちる理由の割合は変わると思います。

それでも、落ちた数は能力の点数ではないということだけは、記録を取って初めて自分で納得できました。

感覚で反省しても改善しません。記録は裏切りません。

私の転職の記録そのものはこちらの記事に書いています。